【岭南名企】中智药业：《本草中国》里的破壁饮片智慧

【摘要】

到中智研发的第四代中药饮片，不但继承了第一代纯中药无添加的优势，也实现了使用方式的消费升级。特有的专利技术是将经细胞破壁后的粉末，使用无添加成形技术制成颗粒形态，生产过程无污染。

最近在江苏卫视热播的大型中医药文化纪录片《本草中国》最近受到观众热捧。细心的观众可能会发现，在《本草中国》第一集开辟的品牌板块“中国智慧”中，讲述了一个养生草本新品“草晶华?破壁草本”从中草药溯源、科学种植、破壁技术、应用便捷等方面的创新。

这是一家什么样的企业？

中智药业2015年7月13日在港上市，在广东主要从事开发、制造及出售中成药及破壁草本饮片，并于广东省中山营运连锁药店，产品以核心品牌中智、六棉牌及草晶华出售。中智药业拥有专利的破壁草本饮片产品销售处于高增长期，将成为未来发展的战略发展重心，冀藉此为原本稳定增长的业务增添动力。

截至去年底，中智药业于内地有220家自营药店，集中分布于广东中山市，是当地龙头连锁药房。连锁药店中约26%收入，来自销售自有品牌产品。

中智药业未来三年开店计划，主要集中在中山及其周边城市；今年计划新开50至60家连锁药店。不过，其长远的战略发展重心并非连锁药店，而是制药分部的破壁草本饮片产品。

第四代中药饮片：获批62种

所谓第一代中药饮片，时间跨度超过5000年，即目前各中药房仍在售卖的可以直接入药煎煮的中药材，采用的是传统的中药炮制方法制成。其实，由于中药材的特殊属性，对中药饮片的创新升级，也主要是对其使用方式的改进。到第三代中药饮片，即免煎中药，则是采用提取中药材里面有效成分，并伴有添加合成物的方式，其摆脱了传统中药煎煮的复杂过程，药物也能实现全溶解，比如培力控股旗下农本方系列浓缩中药配方颗粒。

到中智研发的第四代中药饮片，不但继承了第一代纯中药无添加的优势，也实现了使用方式的消费升级。它的小袋包装易于携带，用冷水或者热水冲泡即可服用，就像泡咖啡一样简单。

首先，精选原材料。中智有专门的团队去考察中药材种植基地，农户负责种植原材料，种植标准受到中智监控，收成后中智再以高于市价50%以上的采购价进行采购，采用这样的合作方式以保证优质的原药供应。公司还与中国中医科学院合作展开了DNA溯源体系研究，以科学把控中药材种植、加工及流通各环节。

其次，生产工艺。旗下两家GMP制药厂房，采取指纹图谱技术，能全程监控原料、半成品及成品质量，严控重金属及农药残留指标；气流破壁技术，该工艺保证了不会有二次重金属污染，无明显升温，也能保证药材的原有成分；独有的无添加赋形技术，不添加任何辅料，不加糖，能直接将破壁粉塑形成颗粒（不溶解）。

通常来说，单味中药本身就具有不少功用，若是搭配起来就算是一组药方了。例如：益气补脾肾可以吃红景天、黄芪、山药、淫羊藿；消食和化积可以吃山楂、陈皮、茯苓等。中智目前推出了22种单味中药破壁饮片（获批62种），日常生活中，可以选择单独喝一杯丹参、三七、茯苓或黄芪，也可以组合着喝菊花、罗汉果等，吃中药变得很简单。

中智药业投资者关系高级经理赖颖丰解释说，当中药植物的细胞壁被打破，细胞中有效成分释出来之后，状态极不稳定，易染菌生虫，并且不方便冲调服用。

特有的专利技术是将经细胞破壁后的粉末，使用无添加成形技术制成颗粒形态，生产过程无污染。该技术是中智药业的核心竞争力。破壁草本饮片产品，2011年获得国家专利及批文，同年开始销售，2015年收入已达1.83亿元人民币，显示市场需求巨大。

目前中智药业拥有每月60万罐的产能，预计第三季度将完成产能扩充，届时将现有产能增加一倍。

【自建团队攻医院市场】

在优化销售渠道方面，中智药业重点是打入医院市场，去年底收回过往下发的医院代理权，自建团队攻医院临床市场。今年首四个月销售额已超过去年代理全年完成的销售额，相信发展前景不俗。

据赖颖丰保守估计，三年内该市场收入将达1亿元人民币，产品覆盖1000家医院；五年收入达3亿元人民币，产品覆盖2000家医院。

中智药业的研发费用占制药分部的收入比例约4%。因产品科研价值高，早在2014年，中智在国家中医药管理局的批准下，成立破壁草本饮片技术应用重点研究平台。集团利用此平台获得更高端的人才资源，可与中国科学院高级研究人员并肩合作。

赖颖丰续指在中药市场中，中成药同质化及价格战现象严重，而中药饮片市场前景更佳，因有自主定价权，打入医院市场毋须招标，产品可使用社会医疗保险卡。

另外，他又表示，中智药业会考虑产业链上下游的收购及合作，但不会考虑同行。尤其是上游方面，会物色收购药材种植基地。他们通常以高于市价收购优质中药原材料，确保上游原材料供应安全性。因中药产品对产地及品种的稳定性要求极高，故收购上游种植基地，有助于制定中医药原材料及产品标准。