国内抗ED药物明年或掀“价格战”

    国产“伟哥”又添新成员。3月16日，记者从江苏亚邦药业方面了解到，该公司旗下的江苏亚邦爱普森药业有限公司的双规格剂量“伟哥”仿制药万菲乐将于3月底上市，国内抗ED药物市场陷入了“混战”阶段。有业内人士认为，由于现行上市的国产“伟哥”在市场培育上已较为成熟，因此后续产品完全可“借势”上市，而这方面势头所带来的红利大约持续至今年年底，明年随着同种产品越来越多，降价竞争不可避免。

　　国内抗ED药物市场或陷“混战”

　　外企原研药专利到期，仿制产品紧锣密鼓上市抢占市场，这是药品市场的常态。尤其是预计市场规模高达百亿的抗ED药物市场，自去年10月底广药白云山的“伟哥”仿制药“金戈”上市后，国内药企抗ED仿制药争夺战“大幕”也随即拉开。目前，内地市面上流通的抗ED药物主要为辉瑞的万艾可、礼来的希爱力、拜耳的艾力达及广药白云山“金戈”。

　　距离“金戈”上市不到半年，同类竞争对手也从“幕后”走到台前。记者从国家食品药品监督管理总局网站查询发现，江苏亚邦药业集团旗下的江苏亚邦爱普森药业有限公司申报的枸橼酸西地那非片，于今年1月8日已收到了生产批件，产品规格分别为50mg及100mg。

　　就药企而言，获得生产批文意味着对应产品将投产上市，对此，记者3月16日致电亚邦药业求证，该公司相关负责人告诉记者，该药品商品名为万菲乐，按照计划将于3月底正式上市，铺货渠道以连锁药店为主，市场主要面向全国。

　　另外，有业内人士指出，万菲乐上市后在辉瑞手上抢夺份额的同时，还将与金戈产生正面交锋。对此，该负责人向记者回应称，产品上市主要希望把国内抗ED药物市场做大，并非针对任何具体品牌，目的是为消费者提供性价比更高的同类产品。

　　此外记者也发现，地奥制药、天方药业、联环药业及珠海生化制药等十余家企业向国家食药监总局递交了“伟哥”仿制药申请。有业内人士分析，若这些仿制药在年内获准生产，届时抗ED药物市场或将陷入“混战”。

　　虽然专利期已过，但面对即将“混战”的抗ED药市场环境，万艾可依然表现“淡定”，并在2014年给辉瑞交出了“一份满意的答卷”，辉瑞投资中国有限公司企业沟通部总监席庆向记者表示：“据IMS数据显示，万艾可2014年在中国市场持续占据市场领先地位，销售额达到了46%的增长。”

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    前人铺路后人“借势”营销

　　从万艾可专利到期开始至今，国内相关药企在产品宣传上下足了功夫。以广药白云山为例，资料显示，从去年7月31日广药白云山发布公告称“金戈”通过生产注册批件申请开始，各种线上及线下的市场培育及宣传已同步进行，而金戈上市后，广药方面也大参林及海王星辰等大型连锁药店签约，将产品铺货至连锁药店内。依据广药白云山方面计划，白云山金戈争取在3至5年内实现5～10亿的销售规模。

　　在先行者“紧锣密鼓”地宣传和铺货时，后来者是否会在“前辈”的光芒中黯然失色？有业内人士对此保留意见。

　　北京鼎臣医药咨询负责人史立臣向记者表示，近8个月的广告宣传及市场培育，白云山金戈虽然把国产抗ED药物这一概念“炒热”起来了，但据其观察，目前由于其铺货及销售方面却未达到全国规模。

　　虽然产品上市时间早和实行大规模市场营销是抢占市场先机的手段，但销售规模跟不上无疑给后来者提供机会。以亚邦即将上市的产品为例，它在这段时间宣布上市实际上占了一个大便宜，市场培育这块先行的同类产品已经做到极致，他们只要“借势”做相应的市场营销，及选择好铺货渠道及销售终端即可。

　　史立臣表示，后上市的同类抗ED仿制药，若在先行上市产品的铺货空缺中进行填补，这将有可能获得预期范围内的回报，甚至有可能在区域范围内销售额超过先行产品。

　　市场培育“红利”或只持续至年底

　　资料显示，中国的抗ED药品销售中，80%是在药店内完成，而20%则是在医院进行，目前生产企业基本采取以终端药店为主的铺货策略。

　　一名连锁药店经营人士向记者表示，国内抗ED仿制药接连上市，将让终端经营企业也有一定选择侧重，这主要取决于产品是否能为渠道和销售终端提供比较好的盈利预期。

　　“同是抗ED仿制药，A厂家的能给我赚五元，而B厂家的能让我赚10元，侧重引进谁来卖，这是显而易见的。”上述人士还表示。

　　在业内人士看来，国内抗ED药物市场规模未来可达到100亿元，而这个数字是否有上升空间？北京鼎臣医药咨询负责人史立臣表示，随着仿制药的“蜂拥”上市，销售量增加的可能性是存在的，但整体的销售规模未必会进一步扩大，只要仿制产品越多，价格是不断往下走。“半年之内有跟进上市的，还可能会获得市场培育带来的红利，但往后就不一定了，在我看来，抗ED仿制药的红利期最多就持续到今年年底。因为抗ED仿制药本身成分明确，不可能再有什么新的东西，明年随着同种产品越来越多，降价竞争是不可避免。”史立臣说。