康恩贝：医药企业应选择性“触网”

    日前，中国上市公司协会联合浙江上市公司协会共同举行“上门服务周之走进浙江”活动，在前往康恩贝调研时，公司介绍了药企在“互联网+”风潮下的变革与机遇。

　　康恩贝董事长胡季强表示，康恩贝要用包括并购在内的一切方式，在最短时间内，建立起B2B、B2C、O2O的医药健康产业网络生态，为在互联网时代生存发展创造更多条件。

　　胡季强拥抱互联网的热情，其实从康恩贝进军医药电商之际便已经显现。去年12月，康恩贝斥资2.71亿元收购浙江珍诚医药在线股份有限公司30.81%股权，快速切入医药电商领域。此举，使得康恩贝在线下传统渠道的基础上，线上渠道亦将打开。今年5月28日，康恩贝再次公告收购珍诚医药26.44%股权，公司所持珍诚医药股权比例将增至57.25%，进军医药电商的步伐再度加快。

　　胡季强认为，以信息技术为核心的新的产业革命，正在颠覆传统产品和传统商业模式，这对传统企业来说既是挑战，也是前所未有的机遇。面对经济发展的新常态，传统企业“要么电子商务，要么无商可务”。康恩贝要积极用互联网思维和技术不断颠覆自我，以避免被颠覆的命运。

　　据悉，作为国内知名的上市药企，目前康恩贝产品线丰富，涉足心脑血管、泌尿、消化等多个领域，其中有90多个品种入选国家基药目录，150多个品种入选国家医保目录，旗下拥有多个知名品牌如前列康、天保宁等。

　　胡季强认为，医药电商是提高产品市场认知和占有率的新方式。如果在电商销售中取得优势或先机，即使是市场占比较低的产品，也可以创造非常好的销量，甚至反过来带动线下的销售，从而让该产品的市场占有率大幅提高。

　　实际上，随着处方药网上销售政策的破冰，制药企业纷纷涉足医药电商。今年年初公司30周年大会上，胡季强将2015年定义为康恩贝“互联网元年”，全面启动互联网化。

　　胡季强认为，医药企业应选择性“触网”，目前，网购群体以年轻化为主，医药电商需要更适宜年轻人的产品，更适宜销售家庭常备药，比如公司针对青少年群体的眼药水“珍视明”，就比较适合电商推广。相反，治疗急性病的药物，则不太适宜电商推广。

　　胡季强表示，珍诚网先做区域电商，再向全国延伸。目前在浙江省内，珍诚网对药品零售店的覆盖率已经达到六、七成，目标客户主要为地点较偏远的零售药店。今后，珍诚网将帮助他们更便捷、高效、低价地采购药品。